Chaque création qui sort de ton atelier emporte avec elle un morceau de ton âme.
Elles sont le fruit de ta passion, de ton talent et de nombreuses heures de travail.
Tu as créé un produit d’unique.
Maintenant, il est temps de lui donner la valeur qu’il mérite. Mais comment fixer un prix qui te permette de vivre de ton art tout en séduisant tes clients ?
Découvrons ensemble comment trouver la formule magique.
Très souvant quand un client trouve qu’un produit est “trop cher” c’est qu’il ne comprends pas la valeur du produit.
C’est pourquoi il faut communiquer efficacement sur la valeure de ton travail.
Pourquoi fixer le bon prix est crucial ?
- Viabilité de ton entreprise : un prix trop bas peut compromettre ta rentabilité et ta capacité à investir.
- Image de marque : un prix trop élevé peut rebuter les clients, tandis qu’un prix trop bas peut dévaloriser ton travail.
- Satisfaction client : un prix perçu comme juste renforce la satisfaction client et favorise le bouche-à-oreille.
Les étapes pour calculer ton prix de vente
Détermine ton coût de revient :
- Matières premières : quel est le coût exact de chaque matériau utilisé ?
- Main-d’œuvre : estime le temps passé sur chaque création et attribue-lui une valeur horaire.
- Frais fixes : ajoute les coûts indirects comme le loyer, l’électricité, les assurances, etc.
Fixe ta marge :
- Concurrence : renseigne-toi sur les prix pratiqués par tes concurrents, mais n’oublie pas de te démarquer par la qualité de tes produits et ton service client.
- Couvrir tes charges : ta marge doit te permettre de couvrir tous tes coûts et de dégager un bénéfice.
- Valeur perçue : tiens compte de la valeur ajoutée que tu apporte (personnalisation, matériaux haut de gamme, savoir-faire unique).
Utilise un outil de calcul :
- Feuille de calcul : Crée un tableau Excel pour calculer tes coûts et tes prix de vente de manière détaillée.
- Logiciel de gestion : Investis dans un logiciel comme Notion pour centraliser toutes vos informations et suivre votre rentabilité.
- Mon conseil : j’ai créé un modèle de feuille de calcul Notion spécialement conçu pour les artisans, qui te permettra de calculer tes prix de vente en quelques clics. Contacte-moi pour plus d’informations.
Conseils supplémentaires :
- Sois transparente : n’hésite pas à expliquer à tes clients comment tu as calculé ton prix.
- Adapte tes prix : tu peux proposer différents niveaux de prix en fonction des matériaux utilisés ou du degré de personnalisation.
- Communique la valeur ajoutée: Mets en avant l’histoire de tes créations, les techniques utilisées et les bénéfices que tes clients en tireront.
Pourquoi un client peut-il trouver un produit “trop cher” ?
- Manque de perception de la valeur : Le client ne comprend pas toutes les étapes de création, le temps investi, les matériaux utilisés, le savoir-faire requis, etc.
- Comparaison avec des produits de masse : Le client compare souvent un produit artisanal avec un produit industriel, sans prendre en compte les différences en termes de qualité, d’unicité et de durabilité.
- Priorités budgétaires : Le client peut simplement ne pas avoir le budget nécessaire pour ce type de produit, même s’il en reconnaît la qualité.
- Résistance au changement : Certains clients sont habitués à acheter des produits standardisés à bas coût et ont du mal à accepter de payer plus pour un produit unique et artisanal.
Pour approfondir le sujet, n’hésite pas à me contacter. Si tu souhaites obtenir des conseils personnalisés sur le prix de tes produits, n’hésite pas à me contacter.
Comment aider le client à comprendre la valeur du produit ?
- Communique sur la valeur ajoutée : Explique en détail le processus de création, les matériaux utilisés, les compétences requises, etc.
- Mets en avant l’unicité : Souligne le caractère unique de chaque produit et le fait qu’il ne peut être reproduit à l’identique.
- Compare avec des produits similaires : Montre les différences de qualité et de durabilité par rapport à des produits industriels.
- Propose des options : Offre différents niveaux de personnalisation pour t’adapter à différents budgets.
- Témoignages clients : Partage les retours positifs d’autres clients satisfaits.
- Expérience client : Offre un service client de qualité et une expérience d’achat agréable.
